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中能销售人员要遵守15条法则
更新:2019-10-26 14:07:03         来源: 江苏中能集团          访问次数:

做销售会经常遇到客户的刁难、同事的使绊、上司的苛责,以及业绩考核的压力。因此,很多人信心满满的踏入销售之路,过了一两个月后,大部分都败下阵来,能坚持下来的真的是少数。销售职场路走得好,收获会非常丰厚!收入大增是其一,更重要的是你可以实现自己的个人成长,积累自己的人生财富。但是,前提是你要熬过前期的迷茫期。因此,销售人需要经常给自己打气,要给自己强大的信念。中能销售人员要遵守15条法则

1、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

2、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

3、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

4、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

5、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

6、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

7、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

8、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

9、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

10、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

11、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

12、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。

13、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

14、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

15、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。


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